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        口才好很重要 觸龍說趙威后 兩千多年前的這場對話,拯救了一個
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        發布時間-2019/12/14 13:49:25
        口才好很重要 觸龍說趙威后 兩千多年前的這場對話,拯救了一個

        口才好很重要 觸龍說趙威后 兩千多年前的一場對話,拯救了一個國家。

        自《資治通鑒》

        俗話說,好馬出在腿上,好漢出在嘴上。說話是一門技術,也是一門藝術,使用得當,能敵千軍萬馬,也可頂百萬英鎊。

        自古以來,能說會道者不乏,大家耳熟能詳的縱橫家蘇秦、張儀,政治家晏子,還有號稱“三寸之舌強于百萬之師”的毛遂等。他們憑借三寸不爛舌,兩行伶俐齒,穿梭于各國為達目的四處游說,且功績卓著!

        閑言少敘,話說戰國時期的趙國,公元前265年,趙國國君趙惠文王死了,其子趙孝成王即位,新主年幼,國事重擔就交于趙太后掌管。趙太后就是趙威后,趙惠文王的妻子,趙孝成王的母親。

        當時,日漸強盛的秦國趁趙國政權交替之機,大舉攻趙,并已占領趙三座城市。趙國形勢危急,眾臣商議,需向齊國求助。但齊王要求趙太后的小兒子平安君前往齊國,做為人質方可出兵救趙。

        趙太后視平安君如掌中寶,堅決不同意做為人質來交換齊國的救援。趙太后心說,倘若有一天齊趙翻臉,首先遭難就我的心肝寶貝兒啊!這事無論如何我也不能同意。

        朝中文武大臣紛紛前來進諫:“太后英明,情況緊急,還望太后以大局為重啊!”

        太后態度堅定:“我是平安君的親娘啊,我怎能親手把我兒往火坑里推呢,萬萬使不得,請各位另想高招吧!”

        并且命左右侍衛傳下話,誰要是再提這件事,我老婆子就往他臉上唾唾沫!好一個趙太后。

        其實說到趙太后,在歷史上大大有名,并非剛愎自用之人,(下篇將詳細介紹這位趙太后)這件事特殊,只因天下母親心,這是人之常情!

        趙太后態度強硬,重臣左師觸龍得知,這日來面見趙太后。

        趙太后早有準備:“哼!觸龍,又一說客,我讓你好看!”

        觸龍蹣跚到來,見趙太后面色嚴肅,面帶微笑道:“趙太后,老臣……來看你來了。”

        趙太后不多言:“嗯!”

        “老臣,早就想來看望趙太后了,只是我這腿腳有些不便。私下里自己寬恕自己,但,又總擔心太后的貴體安康,所以今天特意來看望您!”

        嘖嘖!絕對的是說客中的精英,瞧這小話兒說的,趙太后聽后如同吃了檳榔順氣丸一般。

        觸龍也不恕罪,緩緩坐下,繼續道:“趙太后近來身體怎么呢?”

        趙太后面不改色:“還是老樣子”

        “老臣我就不如從前了,走路都走不快了。食量也大不如前,前些日子強迫自己每天出去溜達個三四里,回來后勉強可多食一些粥食,哎呀!看來我真是老了。”

        趙太后看了觸龍一眼答道:“我不如你,現在出行基本靠車代步啦。”

        ……

        接下來觸龍又嘮了一些家常的閑嗑,至于平安君的事只字未提。

        本來趙太后是憋足了勁兒,想給觸龍一個下馬威,可人家不說這事,無的放矢。一來二去,臉色的逐漸緩和下來。

        觸龍察顏觀色,話鋒一轉,說到自家的事。

        “太后,老臣這次來是求你辦事來的。我有個小兒子名叫舒祺,年紀最小,不成才,而我又老了,所以想托你給他某個差事。

        趙太后忙問:“小舒祺多大了?”

        “15歲了,”觸龍答道,“哎!這是我最放心不下的,我老了,身體大不如前,今日穿上鞋和襪,不知明日穿不穿。哪怕把他安排在你身邊做一名侍衛,有了你的照顧,我就是死也瞑目了。”說著,觸龍眼角泛起了晶瑩。

        趙太后為之動容,投來憐憫目光:“都知道婦人愛子,想不到你們大男人也如此愛小兒子。”

        觸龍定眼觀察,繼續道:“太后你錯了,愛子,有時候我們會遠超于婦人。”

        “噢?何以見得?”

        觸龍見時機成熟,道:“就拿太后您來說吧,你對平原君的愛就不如對燕后(太后的女兒,嫁給了燕國的君主做后)的考慮長遠”

        “不對,我還是為平安君考慮的多一些的。”太后反駁說。

        “老臣記得當年燕后出嫁時,你抱著她的腳傷心痛哭,萬分舍不得。之后每年祭祀時,你還祈禱燕后不要被趕回來,子子孫孫都能做燕國的國君,這是你對燕后的長遠考慮。”

        趙太后思索片刻說:“也是,可…”

        觸龍繼續說:“太后你想想,從現在往上推三代,甚至到趙國建立起,那些被封侯的子孫后代現在還有繼承爵位的嗎?”

        太后說:“沒有了。”

        “不單單趙國如此,其他諸侯國你有聽說過嗎?”

        太后說:“還真沒有聽說過。”

        “為什么呢?難道是君主的子孫真的不好嗎?原因就在于他們是繼承父輩所傳下來現成的爵位。地位高而沒有什么功勞,俸祿多而沒有為國家做過什么貢獻。無功無勞卻要行使很大的權利,這樣一來,他們的座椅就會不牢靠,容易受到別人的攻擊,或者是他們本人,亦或者是他們的子孫會招來殺身之禍。所以說,過去的趙家子孫到現在當侯爵的少之又少啊!”

        “再說太后您,一心想要提高平安君的地位,給他最好的封地,給他最大的權利,希望他能高人一籌。可老臣覺得您不如現在就讓他為國建功立業,為己積累經驗是上策。您想倘若您百年之后,而平安君又沒有什么功勞和經驗,他憑什么在趙國站穩腳跟呢?所以,我說您對平安君的考慮不如燕后的長遠。”

        “這個……”趙太后豁然開朗,心說話,“左師公說的真實至理名言,一點沒錯。”

        “好,我現在就同意平安君去齊國。”

        就這樣,平安君被百余輛車護送前往齊國,齊國應諾與趙國結盟。

        秦國一看齊趙聯盟,兵退,趙國解圍。趙國暫時躲過一劫,不過,秦國沒有就此罷休,還要養精蓄銳,等待時機還要卷土重來,下一次趙國可就沒有這么幸運了!

        小結:觸龍說趙太后,在中國說客史上是一個高明的案例。觸龍所用的方式用現代心理學解釋為“自己人效應”,其強調的是與對方的共同之處,并且是站在對方的角度考慮問題。

        觸龍很聰明,分三步走,一,上來不說重點,嘮閑嗑,把對方的抵觸情緒泄掉。

        二,強調共同之處,談身體情況,談愛子心切,這些都是為能和趙太后產生共鳴。以一種理解的同情的態度談論愛子的問題。這樣一來趙太后就會認為觸龍是自己人,并不是來強迫自己交出愛子質于齊。

        三,強調愛子應從長遠考慮,而并非溺愛。運用迂回戰術,把趙太后一步步推向自己設好的埋伏圈,從而成功說服趙太后!

        觸龍說服趙太后,更有社會意義的所在,那就是溺愛不等于愛。想必為人父母的那個不望子成龍,可偏偏是當局者迷,能像趙太后這樣大義凜然迷途知返的難能可貴!

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